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韩永生教授中科院经济论坛谈“黑手党提案”

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志天EMBA网    http://emba.22edu.com/    发布时间:2011年11月27日

      6月10日下午,韩永生教授来到管理学院高端经济论坛,给中科院研究生院的同学们带来了题为“颠覆既定行业规则,创造新的商业模式”的精彩报告,受到了同学们的热烈欢迎。
  
      韩永生教授是中国科学院研究生院管理学院教授,著名的企业战略管理与战略实施专家,中国企业管理科学实践研究的带头人,中科院软件研究所工业管理与设计中心主任。是第一个由于管理和信息化成就,被授予国家科技进步二等奖的战略专家,曾多次担当国家863项目负责人。
  
      韩永生教授的报告以福特和丰田的差异化案例为切入点,提出了“黑手党提案”。韩教授认为:黑手党提案有三个基本特征:1.客户无法抗拒;2.竞争对手无法模仿;3.不能对企业自身造成重大损害。韩永生教授指出:企业能否持续盈利是判断其商业模式是否成功的标准,而成功的商业模式不一定是技术的突破,可以是对某个环节的改造,也可以是对原有模式的重组创新,甚至可以是对整个游戏规则的颠覆。实施“黑手党提案”,可以通过对行业规则进行分析,发掘现有的行业规则给客户造成什么样的“痛苦”,以此为契机,提出让客户无法拒绝的“黑手党提案”。韩教授分别以服装行业和家具行业为例,深入浅出的讲解了“黑手党提案”在解决企业问题中的应用。
  
      在谈及应对当前金融危机时,韩教授指出:危机包涵了危险和机遇两层含义。对于企业来说,设计双赢的“黑手党”提案,做到能够满足足够数量客户的重要需求,而且是竞争对手所无法模仿的,将有助于帮助企业来应对当前的危机,并成为行业的领先者。
  
      在与同学们的互动环节中,提问精彩纷呈,回答思辨机智。最后,论坛主持人佟仁城教授表示:“黑手党提案”是对企业管理者要求很高一种管理方式。并代同学发问:采用“黑手党提案”,企业与经销商签订合同保证准时供货,该如何应对竞争对手与供货商勾结切断货源行为?韩教授也对此进行了精彩的回答。
  
      韩教授的精彩报告,通过诙谐的类比、真实的案例,对颠覆既定行业规则的“黑手党提案”进行了系统的讲解,引起了广大同学的浓厚兴趣。报告结束时,现场掌声雷动。

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